Cadillac cresce 40% na estética automotiva e quer triplicar: seu custo por carro acompanhou?
Quando um nome do setor cresce, o assunto vira prateleira cheia e conversa de fornecedor. Veja como calcular o custo de cada lavagem e não depender da marca do shampoo.
Saiu na Gazeta do Povo: a Cadillac cresce 40% na estética automotiva e quer triplicar. É notícia boa para o setor, mas não mexe no seu caixa sozinha.
Quando uma empresa do ramo cresce, na nossa leitura, o dono de estética ouve mais propaganda, mais oferta e mais conversa de "produto novo, rende mais". Só que seu lucro não nasce na marca do que está na prateleira. Nasce do custo de insumo por lavagem estética somado ao resto do que o carro consome, comparado com o preço que você cobra.
A seguir, a conta de quanto cada carro custa para você produzir. Vale para qualquer marca e para qualquer fornecedor.
O que a notícia diz, e o que ela não diz
O que sabemos pela manchete da Gazeta do Povo: a Cadillac cresce 40% e quer triplicar. Não temos detalhes de preço, de lançamento nem de plano de distribuição. Então nada de tirar conclusão que a matéria não deu.
O que dá para dizer, como opinião da redação: empresa grande crescendo costuma significar mais gente falando do setor, mais oferta e mais comparação. Para quem toca estética no balcão, isso tem dois lados:
- Pode ajudar: mais opção de produto e mais conversa com o fornecedor.
- Pode atrapalhar: o concorrente da esquina também ouve a mesma oferta e compra o mesmo produto.
Se o produto é parecido para você e para ele, a vantagem não está nele. Está em saber a conta.
O cliente não compra shampoo
O cliente que entrega a chave não pergunta a marca da cera. Ele quer o carro limpo, cheiroso e pronto na hora combinada.
Por isso, na nossa leitura, brigar por prestígio de marca na vitrine rende menos do que brigar por três coisas:
- Resultado que se repete em todo carro.
- Prazo cumprido.
- Preço que sobra dinheiro depois de pagar tudo.
Crescimento de fornecedor não aumenta seu lucro. Quem aumenta é você, quando sabe quanto gasta por carro e cobra de acordo.
Custo de insumo por lavagem estética: a conta, passo a passo
O custo de insumo por lavagem estética é só uma parte da conta. Cada lavagem consome produto, água, energia e uma fatia do tempo do lavador. Vamos a um exemplo.
Exemplo (valores fictícios, de uma estética média, só para ilustrar): lavagem completa vendida a R$ 120, com 1h30 de trabalho do lavador.
| Item | Custo por carro (exemplo) |
|---|---|
| Produtos (shampoo, cera, pretinho, panos) | R$ 9,00 |
| Água | R$ 3,00 |
| Energia | R$ 2,00 |
| Tempo do lavador (1h30 a R$ 18/hora) | R$ 27,00 |
| Total | R$ 41,00 |
Sobra R$ 79,00 por carro antes das despesas fixas, como aluguel, contador e imposto.
Agora mexa em uma coisa de cada vez, ainda no exemplo:
- Produto sobe 20%: os R$ 9,00 viram R$ 10,80. O custo total vai a R$ 42,80 e sobram R$ 77,20. Perdeu R$ 1,80 por carro.
- Lavagem passa de 1h30 para 2h: o tempo vai a R$ 36,00. O custo total vai a R$ 50,00 e sobram R$ 70,00. Perdeu R$ 9,00 por carro.
Nesse exemplo, a hora do lavador pesa bem mais do que o aumento do produto. Na sua estética os números serão outros, e é justamente isso que você precisa descobrir.
Garrafa mais barata na prateleira não é produto mais barato no carro.
Compare pelo rendimento, não pelo preço da garrafa
Um erro comum é comparar o preço do galão. O que importa é quantos carros ele rende.
Exemplo (valores fictícios): dois galões de 5 litros (5.000 ml) do mesmo tipo de produto.
- Produto A: R$ 100,00 o galão, usa 50 ml por carro. Rende 100 carros. Custa R$ 1,00 por carro.
- Produto B: R$ 70,00 o galão, usa 100 ml por carro. Rende 50 carros. Custa R$ 1,40 por carro.
O B parece mais barato na nota fiscal, mas custa 40% a mais por carro. A diluição e a quantidade de produto que seu lavador realmente usa decidem a conta. Medir com a mão dele, no dia a dia, vale mais do que a promessa do rótulo.
Antes de fechar compra, vale perguntar ao fornecedor:
Como agir esta semana
- Refaça o custo por carro sempre que trocar de marca ou de embalagem, mesmo que o fornecedor diga que "é a mesma coisa".
- Teste o rendimento na prática. Separe um galão, anote quantos carros ele fez e divida.
- Cronometre o tempo de cada serviço. Como o exemplo mostrou, meia hora a mais pode custar mais do que um aumento de produto.
- Revise o preço se o custo por carro subiu e você não repassou.
- Guarde as contas para negociar com fornecedor e para não sofrer com cliente que pede desconto sem você saber até onde pode ir.
O que diferencia a sua conta
O fornecedor pode crescer, triplicar e lançar linha nova. O produto continua ao alcance do concorrente da esquina. O que é só seu é o preço que você cobra e o quanto gasta por carro.
Quem sabe esse número negocia melhor com fornecedor, segura o preço na hora do desconto e percebe cedo quando a margem está escorrendo.
Fontes: Estética automotiva: Cadillac cresce 40% e quer triplicar - Gazeta do Povo
Perguntas frequentes
Como calcular o custo de insumo por lavagem?
Divida o preço do galão pela quantidade de carros que ele realmente rende. Some água, energia e o tempo do lavador para chegar ao custo total por carro.
Vale trocar de marca de produto quando o preço da garrafa é menor?
Só depois de testar o rendimento. Um produto mais barato na nota pode custar mais por carro se você usar mais dele. Compare sempre o custo por carro.
O custo de insumo é a maior parte do custo da lavagem?
Depende da estética. No exemplo deste texto, o tempo do lavador pesa mais que o produto. Meça o seu caso para saber onde o dinheiro está indo.
A redação da CarBoss acompanha o mercado de estética automotiva todos os dias e transforma o que acontece em decisão prática para o dono.
